霧化器從業(yè)者及大部分忠實(shí)用戶都見證了中高端輕奢派霧化器品牌鉑嵐在行業(yè)內(nèi)的迅速崛起。

　　在霧化器行業(yè)深耕九年，鉑嵐建了自己的智慧工廠，打通了中高端產(chǎn)品的銷售鏈路，從2019年開始，正式開始以旗下主打中高端市場(chǎng)的“鋯寶石霧化器”產(chǎn)品主攻市場(chǎng)，憑借差異化優(yōu)勢(shì)迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　到2019年末，上市僅幾個(gè)月的鉑嵐就已收獲超十萬的核心粉絲群體，這個(gè)數(shù)據(jù)甚至超過一些在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打若干年的品牌。而鉑嵐的忠實(shí)用戶，大多都是匹配其定位的中產(chǎn)階級(jí)或新貴族群體。

　　正因用戶基礎(chǔ)牢固，在加之產(chǎn)品差異化、品質(zhì)高，鉑嵐同樣也深受代理商歡迎。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，到2020年5月底，鉑嵐已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成全國(guó)150余個(gè)地級(jí)市360余家專賣店的市場(chǎng)布局，回本周期只有三個(gè)月，并且全門店都呈現(xiàn)盈利的狀態(tài)。

　　在霧化器行業(yè)深度調(diào)整的今天，很難有品牌再保持這樣的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，鉑嵐的成功必有其核心的關(guān)鍵。

　　01鉑嵐從2016年創(chuàng)立至今市場(chǎng)表現(xiàn)如何?目前全國(guó)有多少家專賣店?哪些人適合開鉑嵐專賣店?

　　一開始，鉑嵐在海外市場(chǎng)非常受歡迎。

　　我們突破了品質(zhì)要求最嚴(yán)苛的日本市場(chǎng)，全線進(jìn)駐樂天、7-11等6萬多家線下終端實(shí)體店，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并成為日本DMM集團(tuán)布局進(jìn)入霧化器領(lǐng)域的首選合作品牌。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是2016年立項(xiàng)，隨后開始進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，在2019年1月完成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，2019年10月我們正式將產(chǎn)品推向了市場(chǎng)。

　　到今天，我們收集到了非常積極的產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)，鉑嵐產(chǎn)品霧化彈的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了驚人的1:15，口碑反響也非常不錯(cuò)。目前我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)布局有200余家專賣店，分布在不同核心商圈的高端商場(chǎng)。

　　我們之前也做過一個(gè)分析，發(fā)現(xiàn)有以下特質(zhì)的人，他往往能夠把鉑嵐專賣店經(jīng)營(yíng)的更好。

　　第一，它可能是一個(gè)深度用戶，或者說是鉑嵐的忠實(shí)用戶，這樣的話他對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可和對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)可是毋庸置疑的。

　　第二，我們比較關(guān)注他有好的終端零售經(jīng)驗(yàn)，開店經(jīng)驗(yàn)，他在整個(gè)銷售上服務(wù)上都是非常的耐心，也是非常熱情的。

　　如果去到鉑嵐的線下專賣店體驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些店長(zhǎng)或許很像一個(gè)“多年未見的老友”一般。

　　02鉑嵐能夠在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，獲得如此大的市場(chǎng)份額，做的最成功的決策有哪些?

　　第一，打差異戰(zhàn)，有非常清晰的品牌定位，這是我們發(fā)展的核心秘訣。目前有很多品牌，它仍然在用貿(mào)易的思維做品牌的事情，這是沒有前途的。

　　第二，做好的產(chǎn)品，需要有實(shí)驗(yàn)室的支撐。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室代表的是你的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和你的品控標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三，生產(chǎn)的效率對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的一定性、穩(wěn)定性、一致性是非常有幫助的。我們很早就在全行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)了半自動(dòng)化的生產(chǎn)。

　　第四，在大家都在盲目攫取市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，鉑嵐在一直圍繞品質(zhì)發(fā)力，在短期來看可能不容易被感知，但是當(dāng)用戶基數(shù)到達(dá)一定程度以后，用戶會(huì)自發(fā)地進(jìn)行口碑傳播，而口碑才是一個(gè)品牌立足市場(chǎng)的發(fā)展根基。所以我認(rèn)為不打價(jià)格戰(zhàn)，聚焦品質(zhì)發(fā)力是非常重要的。

　　第五，不要盲目的去下發(fā)代理權(quán)，選代理一定是要選商，而不是招商。所謂的選商就是要選擇合適的代理商，選擇能夠跟品牌去長(zhǎng)期耕耘，共同發(fā)展的代理商。這是一個(gè)非常重要的原則。

　　最后，要非常重視運(yùn)營(yíng)，舍得在運(yùn)營(yíng)上下功夫。如果僅僅有產(chǎn)品好，而不重視終端的價(jià)格管控，竄貨管控、市場(chǎng)管控、代理扶持，我相信所有的美好終歸只是曇花一現(xiàn)。這個(gè)品牌最終來看是做不久，做不遠(yuǎn)的。.

　　03 在眾多品牌中鉑嵐是如何獲得代理商的青睞，短短數(shù)月就完成全國(guó)所有省份和一線城市布局?

　　很多鉑嵐的代理伙伴選擇跟鉑嵐合作，是基于終端用戶的推動(dòng)。

　　比如說來深圳出差的朋友購(gòu)買了鉑嵐，然后回到了當(dāng)?shù)禺?dāng)然需要購(gòu)買霧化彈，在他找尋霧化彈的過程中，就會(huì)有人發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)和認(rèn)識(shí)了解我們品牌，然后就會(huì)來咨詢?cè)趺磥碜龃?。所以我認(rèn)為終端用戶對(duì)于鉑嵐的整個(gè)代理的布局和專門的布局是有很大的推動(dòng)作用的，這也是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的一個(gè)好產(chǎn)品的價(jià)值所在。

　　那么第二點(diǎn)就是代理商本人，很多人他是非常喜歡鉑嵐的，我們經(jīng)常講說做代理往往會(huì)做自己喜愛的品牌和自己喜愛的產(chǎn)品。這也是為什么我們強(qiáng)調(diào)一定要做差異化、做高端、做高品質(zhì)，做高安全。代理首先要自己喜歡，自己認(rèn)同，才會(huì)下意識(shí)地，真心地給顧客介紹。

　　第三點(diǎn)我認(rèn)為能夠獲得比較快速發(fā)展的一個(gè)重要原因是代理口碑的裂變。

　　當(dāng)代理商開了一家店盈利，他會(huì)開二店，當(dāng)他開二店三店的時(shí)候，身邊的很多朋友開始關(guān)注到說這個(gè)事可能可以做，然后再引起身邊朋友的關(guān)注，再來加盟代理。

　　鉑嵐的快速發(fā)展，最本質(zhì)的原因還是與產(chǎn)品有關(guān)。本身每一個(gè)代理商他都是迷戀高品質(zhì)產(chǎn)品的，或者說每一個(gè)人他都是迷戀或者說熱衷于高品質(zhì)產(chǎn)品的。這是所有事項(xiàng)的內(nèi)在邏輯。

　　04 就目前國(guó)內(nèi)的情況來看，現(xiàn)在加入電子霧化器行業(yè)是否值得?

　　我認(rèn)為整個(gè)電子霧化器行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來講，它僅僅只是剛剛開始。

　　在相對(duì)成熟的歐美市場(chǎng)，它也只是在一個(gè)高速的發(fā)展階段。所以這個(gè)時(shí)機(jī)加入進(jìn)來，機(jī)會(huì)是非常大的。

　　即便現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)于霧化器的爭(zhēng)論大，調(diào)整大，但從另外一個(gè)角度講，爭(zhēng)論越大，我認(rèn)為機(jī)會(huì)也就越大，恰恰是終端用戶的體驗(yàn)和終端用戶的反饋，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)高速的增速，才逐漸印證了這個(gè)行業(yè)的前景。

　　05以現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)來看，專注中高端路線的霧化器產(chǎn)品未來市場(chǎng)前景如何?

　　專注中高端一定是最有未來的一件事情。

　　回顧國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，最早是山寨機(jī)，低端機(jī)林立，到最后競(jìng)爭(zhēng)到今天，大家都在做高端機(jī)，都在做高品質(zhì)的手機(jī)，這是手機(jī)市場(chǎng)給我們的一個(gè)啟發(fā)。

　　另外我們來看使用霧化器的本質(zhì)訴求，沒有人是為了便宜而使用霧化器，大家使用霧化器的目的都是為了能夠獲得更愉悅，更安全、更高品質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　這些理論最后在我們鉑嵐的終端店面的銷售數(shù)據(jù)和盈利數(shù)據(jù)上都得到了數(shù)據(jù)支持。鉑嵐專賣店的回本周期，在整個(gè)霧化器行業(yè)中是非常迅速的，能夠反映終端用戶對(duì)于中高端產(chǎn)品的真實(shí)需求大量存在，而且從我們整個(gè)統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)來看，大量的終端用戶購(gòu)買鉑嵐，是基于自己朋友購(gòu)買了以后，看到了抽吸了體驗(yàn)了認(rèn)可了之后的轉(zhuǎn)介紹，所以，高品質(zhì)產(chǎn)品往往能帶來更多的口碑和轉(zhuǎn)介紹。這種銷售往往是事半功倍的。

　　06 鉑嵐產(chǎn)品的主要利潤(rùn)來源于哪里?回報(bào)如何?

　　鉑嵐產(chǎn)品的利潤(rùn)主要來自于套裝，還有霧化彈。

　　套裝是一次性銷售，消費(fèi)者往往在半年到一年以后會(huì)重新購(gòu)買套裝產(chǎn)品。那么霧化彈是作為一個(gè)復(fù)購(gòu)性產(chǎn)品，也是高頻利潤(rùn)的一個(gè)來源點(diǎn)。

　　考慮鉑嵐周邊產(chǎn)品回報(bào)的話，投入一個(gè)鉑嵐專賣店，大約是能在三個(gè)月左右收回成本，三個(gè)月以后的話就能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　07 鉑嵐是如何幫助代理商開拓市場(chǎng)、獲得與其它品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?

　　品牌要想幫助代理商開拓市場(chǎng)，首先是要做好本分，然后是要做好支持。

　　所謂的做好本分就是一定是聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，這是最重要也是最內(nèi)核的點(diǎn)。代理商最終還是會(huì)通過產(chǎn)品信任品牌。

　　其次就是一定要打造代理商的樣板店，事無巨細(xì)的去幫助代理商提供培訓(xùn)指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)商的支持。

　　最后，高頻率無死角的去參加行業(yè)展會(huì)，去協(xié)助舉辦更多的產(chǎn)品說明會(huì)，事業(yè)說明會(huì)，能夠讓當(dāng)?shù)馗嗟臐撛谟脩袅私馐煜れF化器品類，然后能為專賣店做更多的引流宣傳和推廣。

　　08 對(duì)于看準(zhǔn)這片萬億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，準(zhǔn)備入局電子霧化器行業(yè)的人，有什么建議?

　　選霧化器品牌，有很多的誤區(qū)和雷區(qū)。

　　首先，正如今天高頻率提到的，不是選擇品牌，而是選擇產(chǎn)品。因?yàn)檫x錯(cuò)了產(chǎn)品可能就意味著你要進(jìn)入一個(gè)非常同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)范疇，對(duì)于在終端銷售來講是很痛苦的。

　　然后才是選對(duì)品牌。因?yàn)樵谥袊?guó)霧化器領(lǐng)域目前仍然是非常初期的階段，很多品牌它本身進(jìn)入霧化器發(fā)展的初心可能是想賺快錢，對(duì)代理商來講是一個(gè)非常危險(xiǎn)的選擇對(duì)象。你可以考察他的發(fā)展時(shí)間、是否重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，是否全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，考察品牌背后的能力。

　　這也是第三點(diǎn)，一定要去關(guān)注這個(gè)品牌方有沒有非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，研發(fā)能力以及實(shí)驗(yàn)室的支撐，我認(rèn)為這是最重要的一項(xiàng)，也是最本質(zhì)的一項(xiàng)。

　　當(dāng)然，作為代理商，你一定要去關(guān)注品牌方有沒有非常完善的運(yùn)營(yíng)體系，以及非常完善的培訓(xùn)體系和代理商的扶持體系。否則，你進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，就是懵懂的。

　　有一句話我們內(nèi)部常說，“鉑嵐要尋找的是事業(yè)的終身合作伙伴,而非看到盈利就跟過來的附庸者”，在鉑嵐，所有的代理商都被親切的叫做家人。我們希望，通過推廣減害的霧化器產(chǎn)品，共同去完成一個(gè)有愛的、有價(jià)值的事業(yè)。

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